POR DANIEL SEGOVIA
Algunas personas creen que invertir en bienes raíces es algo que implica colocar mucho dinero de nuestro bolsillo. Digamos que, desde ese punto de vista, solo los ricos podrían hacerlo, pero también hay mucho dinero disponible —y de fácil acceso— si eres extranjero, residente o si simplemente piensas que no eres insignificante.
Entonces, surge la primera pregunta: ¿dónde invertir en bienes raíces?
Con mi mentor aprendí un sistema. Es decir, una serie de pasos a seguir para realizar algo repetidas veces. Quizás pienses que las personas que compran una propiedad, inmediatamente comienzan a comprar más y más, y su vida se convierte en un juego de monopolio. Pero, ¿será la vida realmente un juego de monopolio? Es evidente que la creación de un juego se inspira en hechos de la vida real. Ahora, ¿cómo ver las inversiones como un juego? Sí, como un juego de números.
Una de las cosas que aprendí de mi mentor Robert Shemin es que, para lograr un cambio físico (de pobreza a riqueza), primero necesitamos un cambio mental. Pongamos este ejemplo: si sabes que necesitas hacer ejercicios por salud, primero hay que pensar en que es bueno para ti. Y luego seguir pensando en que debes ir a un gimnasio o buscar un espacio apropiado. Por último, pero mucho más importante, comenzar, hacer algo, lo que sea.
Ahora, quitemos la palabra gimnasio y coloquemos “hacer más dinero”. Siguiendo con el ejemplo, debemos pensar en sus beneficios. Puedes trabajar más horas, tener dos empleos o recolectar latas y venderlas. Eso te dará más dinero, que antes no estabas produciendo. En cuanto a inversión en bienes raíces, entonces el pensamiento principal es cómo ganar dinero en ese sector.
Propongo cuatro formas para iniciarse en el mundo de la inversión en bienes raíces, y hacer dinero. Esto es lo primero que debes hacer:
1-Edúcate con alguien con experiencia en bienes raíces y que pueda ser tu mentor.
2-Identifica un mercado para buscar propiedades por debajo del valor del mercado, para comprar con equity.
3-Trabaja solo con dueños de propiedades que estén motivados a bajar el precio, para poder ganar desde el día uno, al momento de conseguir equity, de comprar y tener el dinero en el activo.
4-Enfócate en crear un equipo de trabajo: realtors, contratistas, casas de título, agente de seguro, contador, socios y fuentes de dinero privado, como un hard money lender.
Se trata de un proceso de bola de nieve: poco a poco la riqueza aumentará si lo manejas de la manera adecuada. Pero, más allá de todo, es actuar. Cada día que pasa es dinero perdido.
* Daniel Segovia trabaja de la mano con su mentor Robert Shemin, autor bestseller de “The New York Times”. Participa como director de mentoría y coach principal de “Ganadores – Inversión en Bienes raíces”, entrenando a más de 1.400 inversionistas latinos en Estados Unidos.